Universität Wien

040609 KU International Negotiations (MA) (2018W)

4.00 ECTS (2.00 SWS), SPL 4 - Wirtschaftswissenschaften
Prüfungsimmanente Lehrveranstaltung
Moodle

An/Abmeldung

Hinweis: Ihr Anmeldezeitpunkt innerhalb der Frist hat keine Auswirkungen auf die Platzvergabe (kein "first come, first served").

Details

max. 50 Teilnehmer*innen
Sprache: Englisch

Lehrende

Termine (iCal) - nächster Termin ist mit N markiert

  • Freitag 05.10. 13:15 - 14:45 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Freitag 12.10. 13:15 - 14:45 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Freitag 19.10. 13:15 - 14:45 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Freitag 09.11. 13:15 - 14:45 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Freitag 16.11. 13:15 - 14:45 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Freitag 23.11. 13:15 - 14:45 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Freitag 30.11. 13:15 - 14:45 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Freitag 07.12. 13:15 - 14:45 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
  • Freitag 14.12. 13:15 - 14:45 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
  • Freitag 11.01. 13:15 - 14:45 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
  • Freitag 18.01. 13:15 - 14:45 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
  • Freitag 25.01. 13:15 - 14:45 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
  • Freitag 01.02. 13:15 - 14:45 Hörsaal 6 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock

Information

Ziele, Inhalte und Methode der Lehrveranstaltung

Participants gain a basic understanding of and experience in negotiations. They can analyze negotiation situations, prepare for and conduct negotiations applying appropriate strategies and tactics and avoid decision making biases

Contents:

- negotiaiton (definition, types, relevance)
- negotiation analysis and preparation
- negotiation process
- negotiation strategies and tactics, conflict modes
- decision kaing bias
- excurs: automated negotiation
Methods:

lectures, exercises, discussions and negotiation experiments

Art der Leistungskontrolle und erlaubte Hilfsmittel

experiments & participation 20% (up to 12 points)
reports 40% (up to 24 points)
exam 40% (up to 24 points - 8 open questions)

Mindestanforderungen und Beurteilungsmaßstab

5: 0-29 points
4: 30-37 points
3: 38-45 points
2: 46-53 points
1: 54-60 points

Prüfungsstoff

subject matter for the exam is the content of the course (slides and lectures) no material allowed at the exam

Literatur

suggested readings:

Raiffa, Richardson, Metcalfe (2002): Negotiation Analysis - The Science and Art of Collaborative Decision Making, Harvard University Press

Lewicki, Saunders, Barry (2018): Negotiation, 7th ed., McGraw-Hill

Zuordnung im Vorlesungsverzeichnis

Letzte Änderung: Mo 07.09.2020 15:29