Universität Wien
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040177 KU Shopper Marketing (MA) (2020S)

4.00 ECTS (2.00 SWS), SPL 4 - Wirtschaftswissenschaften
Continuous assessment of course work
Moodle

Registration/Deregistration

Note: The time of your registration within the registration period has no effect on the allocation of places (no first come, first served).

Details

max. 50 participants
Language: German

Lecturers

Classes (iCal) - next class is marked with N

ACHTUNG:
Adaptionen der Lehrveranstaltung aufgrund der Coronakrise und weitere Informationen zur Lehrveranstaltung werden über Moodle bekannt gegeben.

  • Wednesday 04.03. 13:15 - 14:45 Hörsaal 7 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
  • Thursday 19.03. 17:30 - 19:00 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Thursday 26.03. 17:30 - 19:00 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Thursday 02.04. 17:30 - 19:00 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Thursday 23.04. 17:30 - 19:00 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Thursday 30.04. 17:30 - 19:00 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Thursday 07.05. 17:30 - 19:00 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Thursday 14.05. 17:30 - 19:00 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Thursday 28.05. 17:30 - 19:00 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Thursday 04.06. 17:30 - 19:00 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Thursday 18.06. 17:30 - 19:00 Hörsaal 6 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
  • Thursday 25.06. 17:30 - 21:00 Hörsaal 7 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock

Information

Aims, contents and method of the course

Untersuchungen zufolge sind bis zu 80% aller Kaufentscheidungen (mehr oder weniger) ungeplant, werden von den Kunden also während des Einkaufens getroffen. Ziel des Shopper Marketing ist es, das Verhalten von Konsumenten während des Einkaufs zu verstehen und gezielt zu beeinflussen. Die Lehrveranstaltung dient daher der Vertiefung des Verständnisses des Kaufverhaltens von Konsumenten am Point of Sale. Insbesondere befassen wir uns mit der Wirkung der physischen Umwelt am Point of Sale (d.h., dem Verkaufsraum und der Warenpräsentation) auf den Konsumenten.
Die Teilnehmer der Lehrveranstaltung:

- lernen die Wirkung wichtiger atmosphärischer Einflussfaktoren am Point
of Sale (wie z.B. Musik, Farben, Düfte) kennen
- beschäftigen sich mit dem Einfluss des Store-Layouts auf den
Konsumenten
- lernen anhand von Praxisbeispielen aus psychologischer Sicht gelungene und misslungene Aspekte von Verkaufsumgebungen kennen
- befassen sich mit Methoden und Techniken erlebnisorientierter
Ladengestaltung
- können die Unterschiede zwischen physischen („brick-and-mortar“) und virtuellen Verkaufsumgebungen beurteilen und diese Erkenntnisse im Sinne des Omnichannel-Marketings anwenden
- vertiefen mittels einer empirischen wissenschaftlichen Arbeit ihr Wissen über ausgewählte Wirkungsfaktoren am Point of Sale.

Lehrmethoden: Vortrag, Praxisprojekt, Übungen

Weitere Informationen: https://marketing.univie.ac.at/fileadmin/user_upload/i_marketing/unterlagen/Merkblaetter/2020SS_Merkblaetter/Shopper_Marketing_Merkblatt_SS_2020__Uni_Wien_.pdf

Assessment and permitted materials

- Teilnahme an den Diskussionen bei den Vorträgen und Präsentationen
- Beurteilung der Gruppenarbeit
- Mitwirkung bei der Präsentation
- Individuelle Beiträge zur LV/Aufgaben
- Prüfung

Minimum requirements and assessment criteria

Gruppenarbeit und Vorträge 40%
Individuelle Beiträge/Aufgaben 20%
Prüfung 40%

5 ... < 50 %
4 ... ≥ 50 %
3 ... ≥ 62,5 %
2 ... ≥ 75 %
1 ... ≥ 87,5 %
Dieser Kurs verwendet Turnitin. Mit der Anmeldung zum Kurs stimmen Sie der Plagiatsprüfung der eingereichten Inhalte zu.

Examination topics

Siehe Pflichtliteratur.

Reading list

Pflichtliteratur
Ebster, C./Garaus, M. (2015): Räume, die zum Kauf verführen: Store Design und Visual Merchandising. WUV Facultas Verlag, Vienna.

Vertiefende Literatur
Colbore, R. (1996). Visual merchandising: The business of merchandise presentation. Albany, NY: Delmar Publishers
Kreft, W. (2002). Ladenplanung, Merchandising-Architektur, Strategien für Verkaufsräume. 2. Aufl. Leinfelden-Echterdingen: Koch
Rosenthal, P., & Koller, L. (2002). Faszination Visual Merchandising. Frankfurt am Main: Dt. Fachverlag
Schnödt, D. (2017). Inszenieren – Verführen – Verkaufen: Die Dramaturgie in der Laden- und Sortimentsplanung, 2. Aufl., Frankfurt am Main: Deutscher Fachverlag.
Sorensen, Herb (2016). Inside the mind of the shopper (2nd edtion). Prentice-Hall.
Stahlberg, M., & Mailla, V. (2012). Shopper Marketing: How to Increase Purchase Decisions at the Point of Sale. Kogan Page.

Association in the course directory

Last modified: Mo 07.09.2020 15:19